市ノ澤翔 | オンラインで経営相談や資金繰りのご相談ならモノリスパートナーズ

「運転資金」という用語は聞いたことがあるけれど、その具体的な意味や適切な借入方法について不明確な点がありませんか？実は、運転資金を借りる際には正しい方法が存在し、その中でも特に重要なのは元本返済しないということです。しかし、多くの経営者や個人事業主は運転資金の正しい借り方を十分に理解していないため、間違った方法で借り入れをして後悔することが多いのです。

この動画では、危険な運転資金の借り方と、運転資金を正しく借りるためのポイントについて解説します。後悔のない借入方法を知ることで、安心してビジネスを進めることができます。経営者や個人事業主の方々はぜひ最後までご覧ください。

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中小企業が大企業と比べてなぜお金を十分に残せないのか、その理由を知っていますか？この差にはいくつかの要因がありますが、最も大きな理由は、単純に稼げていないことにあります。これは当たり前のことのように思えるかもしれませんが、実は非常に重要なポイントです。
また、資金調達の面で大企業に比べて中小企業が不利であることも、収益が少なくなる要因の一つです。しかし驚くべきことに、多くの中小企業の経営者は、稼げていないという根本的な原因を十分に理解していないため、赤字に陥るリスクがあります。

この動画では、中小企業が大企業のように資金を残すための方法が分かります。中小企業の経営者や個人事業主の方々にとって、大企業のように安定した資金繰りを実現するためのヒントを提供します。ぜひ最後までご覧ください。

多くの人々が、最近の増税に頭を悩ませていることは、私だけの感覚ではないでしょう。財務省はなぜ増税を重ねるのか、その理由は増税した方が評価されて出世ができるからです。しかし、増税の影響は特に中小企業にとって深刻です。それゆえに、私たちは増税に対する有効な対策を真剣に考える必要があります。もし対策を講じなければ、今後の増税でさらに打撃を受けることになるでしょう。

安心してください。増税の影響で苦しんでいるのはあなただけではありません。多くの人々が同じ困難に直面しています。この動画では、現政府の動向、提案されている増税案、そしてそれらが中小企業にどのような影響を及ぼすか、さらにはそれにどう対処すれば良いかについて詳しくお話しします。経営者や個人事業主の方々は、この内容に耳を傾けて、共に黒字経営を目指しましょう。

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法人化を検討している皆さん、法人化のメリットや最適なタイミング、法人化後に取り組むべきことについて、疑問に思ったことはありませんか？法人化はビジネスにおける大きな一歩であり、多くの利点があります。さらに、法人化してからの行動もビジネスの将来に大きな影響を与えます。法人化のタイミングを間違えたり、重要な手続きを見落として後悔することがないように、事前の情報が非常に重要です。

この動画では、法人化によるビジネス展開の広がり、法人化する上でのポイント、そして法人化後に必ず行うべき手続きについて解説します。すでに法人化している方も、新たに法人化を考えている方も、これから法人化する上での後悔を避けるために知っておくべき情報をお伝えします。経営者や個人事業主の方々はこの動画を見ていただき、より良いビジネス経営を目指しましょう。

最近よく耳にする「人手不足」という言葉。この問題は一体どれほど深刻なのでしょうか？実は、人手不足は現在、非常に深刻な段階にあり、企業の倒産にも直結しています。多くの企業が人手を確保するために奔走していますが、その背景にある本質的な理由を理解している人は案外少ないのが現状です。この問題に対する対策を考えなければ、倒産への道を進むことになりかねません。

この動画では、今年に入って増加している人手不足倒産の原因と、それを防ぐための効果的な対策について考察します。人手不足で苦しむことなく、倒産する道を歩まないように、手遅れになる前に適切な対策を講じることが重要です。

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節税については税理士から指導を受けている経営者も多いと思いますが、「税理士に頼ればOK」と考えるのは非常に危険です。

よく勘違いされていますが、税理士は「税金のプロ」ではあるものの、「財務、会社の数字」については素人であることがほとんどです。

そんな税理士に頼ると、税額は減っているけど会社に残るお金も減っているという本末転倒な事態が起きてしまうのです。

（財務のことを分かっていない税理士のせいで多くの企業の経営状態が悪化していることに、私自身大きなフラストレーションを感じています･･･）

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一度きりの開催ではありませんので、ご都合の良い日時を選んで是非ご参加ください！

「コンビニの数より多い」といわれる歯科医院。

実際、厚生労働省によると、2020年時点で、全国のコンビニ件数は55,810件、歯科医院数は68,088件ということですから、確かにコンビニより多く存在します。

これまでずっと激戦状態が続いていた歯科医院も、コロナ禍で患者の通院回数が減り、予防部門の売上が30～80％近く減少したため、2020年には年間で1,700件の歯科医院が廃業に追い込まれました。

そんな歯科医院が、今後、競争力を維持しながら生き残るためには、廃業が増加する理由と倒産しないためのポイントを正しく理解することが重要です。

1. 歯科医院の廃業が増加する主な理由

歯科医院の廃業が増加する主な理由は、2つあります。

1．競争の激化と市場の飽和
2．経営管理と計画の課題

1-1. 競争の激化と市場の飽和

1つ目の理由は、競争の激化と市場の飽和です。

先述のとおり、コンビニの件数よりも多いといわれる歯科医院は、特に東京都や徳島県、福岡県など一部の地域に集中している傾向にあります。

実際、日本でも最大規模の激戦地区といわれる東京都では、人口10万人に対する歯科医数は約116人です。

ちなみに、耳鼻科医は約10人、眼科医は約15人、小児科医は約17人ですから、歯科医は10倍以上ということになります。

このように、歯科医業界はコロナ禍よりも前から競争が激化しており、市場は既に飽和状態なのです。

今後も、都市ごとの歯科医分布は特に変化がないとの予測も出ており、後継者の不在や経営不振に陥る歯科医院と、医業収入を十分見込める医院との二極化はますます進行するでしょう。

1-2. 経営管理と計画の課題

経営管理と計画の課題の見落としも、理由のひとつです。

昨今は、よい物件を見つけて開業したからといって、安心できる時代ではありません。

特に、激戦区では近くに競合の歯科医院ができれば、患者の一部が流れてしまう可能性があります。

今後は、高い治療技術はもちろんのこと、経営理念や経営方針をきちんと策定し、スタッフと共有することが重要です。

なかには、個人事業主のみでまかなえる起業して間もない医院もいらっしゃるでしょうが、一般的には、スタッフがいなければ歯科医院の経営は成り立ちません。

だからこそ、自院の経営理念や方針をスタッフと共有しておく必要があります。また、スタッフとの関係が「すれ違い」にならないよう、常日ごろから意思の疎通を図るよう心がける姿勢も大切です。

院長は、患者やスタッフの声にも耳を傾けながら、地域社会における自院のあり方や治療方針を明確にし、運営に何か課題があると感じたら早めに改善策を立てましょう。

2.効果的なマーケティング戦略

歯科医院が廃業を回避するためには、マーケティング戦略が効果的です。

日本は、世界でも有数の「虫歯大国」といわれていますが、患者の負担3割で受けられる一般的な保険治療では、痛みを取って噛めるようにする治療に限定されています。

そこで、最近はルールや制限がなく、最善の方法を選択できる自費診療の割合を増やす動きが出て来ました。

だからこそ、歯科業界では自費医療のサービスで他院との差別化を図るため、他の医科と比較して集患やマーケティング対策への関心が高まっています。

昨今のインターネット社会や競合の多い実情を考慮すると、院長が検討すべき効率的なマーケティング戦略のポイントは、次の2つです。

1. web露出の強化とSNS活用
2. 地域社会との関わりと患者獲得

2-1. web露出の強化とSNS活用

1つ目のポイントは、webへの露出の強化とSNSの活用です。

ホームページやSNSを作成・活用する際は、患者が何を目的に来院するのか、自院の与える安心感や強みが何かを明らかにしましょう。

一般歯科・審美歯科・予防歯科のどこに力を入れているのか、治療の流れや料金の目安、自院ならではのサービスに関する情報を、一見して分かるように盛り込むべきです。

また、患者の多くがホームページにたどり着くためには、Google・Yahoo!・Beingなどの検索エンジンや、Googleマップを活用するのが一般的です。

そこで、「診療内容＋地域名」などのSEO対策で検索結果の上位に表示されるように工夫し、Googleマップで適切な情報を届けられるよう「Googleマイビジネス」に登録しておくとよいでしょう。

一方、InstagramやX、FacebookなどのSNSを活用する場合は、院内やスタッフの紹介に加えて、院での様子を写真とともに定期的に投稿すれば親近感が湧きます。

閲覧者が検索した時にすぐにヒットするよう、複数のキーワードやハッシュタグを活用してタグ化するのも忘れないようにしましょう。

2-2. 地域社会との関わりと患者獲得

2つ目のポイントは、地域社会との関わりと患者の獲得です。

エリアマーケティングは、地域への依存性が高い歯科医院にこそ、最適な集患手段といえます。

チラシやポスティング、新聞の折り込み広告などで診療エリア内における自院の周知度の向上を図ると効果的です。

また、地域の建物周辺で看板や街頭広告などの露出を強化すれば、地域密着型の歯科医院としてアピールできます。自院のイメージにも直結するため、看板や広告は設置箇所やデザイン、色にも配慮して作成しましょう。

昨今は、診療室や待合室の環境と患者の満足度が比例する傾向にあります。たとえば、予約システムによる待ち時間の短縮やキッズスペースや個室の完備など、患者の視点に立って院内環境を整えることも大切です。

SNSの活用が軌道に乗れば、地域の利用者から「初めて通って感じがよかった」「快適だった」「先生の印象がよかった」などの感想が口コミとして拡散される可能性もあります。

年齢や性別、職業、ライフスタイルなど商圏の属性から、地域に適したターゲット像を具体的にイメージし、自院の強みが伝わるようアピールしていきましょう。

3. 経営効率化とコスト管理

自院におけるマーケティング戦略を打ち出したら、経営の効率化やコスト管理にも意識を向ける必要があります。

今後、歯科医院が特に考慮すべきは、主に2つです。

1. 最新技術の導入と効率化
2. 人件費と運営コストの最適化

3-1. 最新技術の導入と効率化

他院との差別化を図るためにも、最新技術を導入して経営の効率化を図りましょう。

たとえば、歯科医院で業務の効率化を図れるツールやシステムには、次のようなものがあります。

1．カルテのオンライン・システム
治療の経緯に関する情報や画像を患者と共有しながら治療方針を伝えられ、スタッフ間でリアルタイムに情報を共有できます。

2．予約管理システム
患者がスマートフォンから気軽に予約ができ、来院してから治療までの一連の流れもスムーズになります。

3．オンライン診察アプリ
スマートフォンのアプリを経由して予約・診察・会計・薬の処方など処理を一連で完結でき、遠方からの受診も期待できます。

4．会計時の各種決済システム
クレジットカードに加えてQRコード決済などを充実させることで、現金の持ち合わせがない患者もスムーズに会計できます。

治療内容やこれまでの経緯を共有し、今後の治療方針が事前にわかれば患者も安心するため、リピート率の向上を期待できます。

また、予約や会計・決済など一連の手続きのシステム化・簡略化が、結果として院内スタッフの作業効率の向上やコスト削減など、経営の効率化につながるでしょう。

3-2. 人件費と運営コストの最適化

歯科医院の固定費のなかで、コストの削減・最適化に取り組みやすいのが、金額の大きい人件費です。

売上高における人件費率には、歯科衛生士などスタッフの給料や賞与および福利厚生費などがあり、売上高の人件費率が高いほど医院の人件費の負担が大きくなります。

売上高人件費率（％）は、「人件費÷医業収入×100」の計算式で算出でき、一般的に、個人医院における最適な人件費率はおよそ25％程度です。

この割合よりも大きい歯科医院は、人件費に課題がある可能性は高くなります。

主に考えられる課題としては、次の5つです。

1．残業代が多い
2．離職率が高い
3．教育コストがかかる
4．求人費が高い
5．採用が進まない

最近では、医療品や材料費の高騰もあり、スタッフの在庫確認や発注作業の負担などによる残業代の増加も考えられます。

また、人材がなかなか育たず長期雇用につながらなければ、求人費用や教育コストがかかっているかもしれません。

特に、在庫管理や発注などの業務は、歯科衛生士などのスタッフが通常業務の合間や業務終了後におこなうことも多いようです。

デジタル技術やIoT機器の導入で、業務改善、在庫・発注・品質管理、棚卸しなどの業務を自動化・可視化すれば、人間の目視で看過していた問題や傾向も把握できるでしょう。

4. まとめ

競合の多い歯科医院が地域社会で生き延びるためには、適切なマーケティング戦略を立て、経営の効率化やコストの削減に努める必要があります。

経営状態が悪化していれば、診療の収入だけでは資金繰りのやりくりが難しいため、経営を継続するための資金が十分あるかどうかも大きなポイントです。

自院が廃業することのないよう、経営管理によって現状を正しく認識し、何らかの課題があれば早めに対策を講じましょう。

最近は「倒産」という言葉をよく耳にしますが、倒産する会社には特定の特徴があることをご存じでしょうか。多くのケースで共通する特徴は、社長に原因があるとされています。普段からこのブログやYouTubeをご覧の皆様であれば、この事実の重要性をご理解いただけるかと思います。しかし、多くの経営者や個人事業主はこれらの特徴を十分に認識しておらず、対策を講じる前に倒産してしまうケースがあります。

今回は、そうならないために、倒産する会社の特徴とその対策についてご紹介します。この内容を理解していただくことで、倒産を回避し、黒字経営への道を歩むための一助となるはずです。どうか最後までご覧いただき、後悔のない経営を目指しましょう。

会社を倒産させる社長の特徴ランキング

1位.行動しない

起業するとき、多くの経営者は市場に新しい商品やサービスを提供し、顧客に喜ばれるビジネスを築くという明確なビジョンを持っています。しかし、しばらくすると石のように動かない経営者が多くなります。自らが変化を起こさずに、会社が向上することを期待するのは非現実的です。

また、経営の難局に直面すると多くの経営者が解決策を外部のコンサルタントに求めがちです。しかしコンサルタントはあくまで方向性を提案する存在であり、実際の行動は経営者自身が起こさなければなりません。経営者が自ら動かない限り、どんなに優れたアドバイスも実を結ぶことはありません。

成功者に共通するのは、彼らが行動を起こし続けたことです。成功者の人脈や資源をうらやむばかりではなく、彼らの行動を学び取るべきです。特にビジネスが厳しい局面にある時こそ、早急に実行に移すべきです。楽をして金持ちになれるという幻想を持つ人がいますが、そのような道は存在しません。経営者が自ら積極的に動き、会社を導いていくことが、成功への道と言えるでしょう。

2位.経営者が数字に弱い

経営者が数字に弱いという問題は、特に中小企業においてよく見受けられます。多くの場合、製品やサービスの提供に集中しすぎて、それによって生じる財務結果、つまり「数字」を見落としてしまう傾向にあります。しかし、現場での活動と同じくらい、あるいはそれ以上に、ビジネスの成果を示す数字の理解と分析は重要です。

数字を見る事は自分の役割ではないと経営者が思い込み、財務分析を後回しにしてしまうケースが多くあります。これは非効率的な行動です。数字を見ないと、資金が不足した時にその原因が何なのかを理解できず、事業の健全性が脅かされます。

大企業であっても、数字をしっかり把握していない会社は存在します。決算時にのみ税理士に依頼して数字を「作ってもらう」が、実際には利益があるのか損失を出しているのかも把握できていない状態です。そして、不足する資金をどうにかしようと専門家に相談するも、根本的な問題解決には至らないことが多いのです。

結局のところ、経営者が財務の数字を適切に理解し、適時に分析することは経営の基本であり、これを怠ることは企業の未来に大きなリスクをもたらすことになります。

3位.売上だけを追求

とにかく売上だけを伸ばそうとする戦略は、運転資金の枯渇というリスクを孕んでいます。売上が増加すると売掛金や在庫も増え、それに必要な運転資金が自然と増加します。この数字のバランスを理解せずに売上のみを追求すると、運転資金が不足し、最悪の場合、企業は資金繰りに失敗して倒産する可能性があります。

実際に、売上のみを追求して運転資金の調達が追いつかないために倒産した企業は多くあります。持続可能な成長は、適切なスピードと資金のバランスを保ちながら行わなければなりません。売上の数字にとらわれることなく、財務の健全性にも注目し、慎重にビジネスを拡大していくことが求められます。

4位.依存経営

企業が特定の顧客や市場に依存する経営は、多くのリスクを孕んでいます。この依存は、市場の変動や顧客の経営状況によって、企業自体の安定性を脅かす可能性があります。

例えば、トヨタ自動車と子会社や関連会社の関係を考えてみましょう。これらの会社は、トヨタに部品を100％供給することでビジネスを成り立たせていますが、トヨタに何か問題が発生した場合、大きな影響を受けます。

また、自動車業界の変革を例に取れば、電気自動車の台頭は従来のガソリン車中心のサプライチェーンに大きな変化をもたらしています。電気自動車は、部品点数が少なく、生産が比較的簡単です。これにより、従来の自動車部品メーカーは、新しい市場のニーズに適応する必要に迫られています。

このような背景を踏まえ、企業は依存型経営から脱却し、多様な顧客基盤やビジネスモデルを構築することが重要です。市場の変化に柔軟に対応し、将来の不確実性に備えるためには、事業領域の拡大や新しい技術への投資が必須となります。企業の持続可能な成長と安定性を保つためには、依存からの脱却が鍵を握っています。

5位.社長が外に出ない

企業のトップに立つ社長が社内に閉じこもってしまうことは、会社の成長を妨げる大きな問題です。事務室にこもり、パソコンに向かってばかりいると、現場で起きている実際の問題や改善点が見えなくなります。

現場の声を聞き、顧客と直接対話することで、製品がなぜ支持されるのか、どのような価値を顧客に提供しているのかを理解できるのです。社長は積極的に外に出て、現場の情報を収集し、顧客との関係を深めることが求められます。

6位.テイカー精神

“テイカー精神”、つまり何でも自分が得られることだけを追求する姿勢は、長期的な成功から遠ざかる原因になります。対照的に、”ギバー精神”がある人は他人に価値を提供することで、最終的にはより大きなリターンを受け取ることができます。ギバーは他者に与えることで、信頼と協力の関係を築き、結果的にビジネスを発展させるのです。
そして、上手くいっているギバーは与える相手を選びます。テイカーではなく他のギバーと協力します。

“むしり取る”姿勢のテイカーはギバーに相手にされないでしょう。一時的な利益は得られるかもしれませんが、持続的な成長は望めないのです。ビジネスを展開するにあたっては、ギバーの精神を持ち、共創の姿勢で関係性を築いていくことが成功への鍵となります。

7位.変化に対応できない

歴史が示す通り、最も強いまたは最も大きな企業が生き残るのではなく、変化に柔軟に対応できる企業が時代を越えて繁栄します。トヨタ自動車がその典型的な例であり、元々は繊維業界からスタートした企業が自動車製造へと転換し、世界的なリーダーへと成長しました。

この逸話から学ぶべき教訓は、時代の変化を読み、ニーズが変われば事業モデルも変える柔軟性が不可欠であるということです。日本の高度経済成長やバブル経済の絶頂期から現在の悲観的な見方へと変わった社会情勢を見ると、変化への対応が遅れていると感じられます。過去に成功した手法に固執することは、進化し続ける世界では通用しなくなるのです。

若い世代が海外へと目を向ける現象は、国内での変化への適応力の欠如を象徴しています。将来の可能性を見出し、企業を持続させるためには、絶えず市場や技術の動向を把握し、それに合わせて事業戦略をマイナーチェンジさせることが求められます。時代の変化に対応できない企業は、やがて時代の流れに取り残されるでしょう。生き残り続けるためには、変化を恐れず、積極的に変化を受け入れ、それをビジネスに取り入れていくことが必須です。

8位.経営計画がない

中小企業の中には、明確な経営計画を持たずに日々の業務に追われているケースが少なくありません。しかし、単に流れに任せるスタイルでは、企業は長期的に存続し続けることが難しくなります。経営者が5年後、10年後の明確なビジョンを持ち、それに基づいて業務を進めることが重要です。そうでないと、従業員や関係者は会社の目指す方向を理解できず、不安を感じて離れていく可能性があります。

明確な目標があれば、チーム全体が一丸となって目標達成に向けて努力することができます。短期的にも長期的にも、目指すべき方向を定め、それに向けて計画的に進めることが、企業成長の鍵です。

9位.運転資金の枯渇

運転資金の不足は、企業の倒産に直結する危険な状態です。売上や利益が増えている状況でも、運転資金を適切に調達できなければ、資金ショートを起こしてしまいます。実際に過去最高の業績を達成した後に倒産に至った会社の例もあります。その原因は、運転資金が足りなくなったからです。

運転資金とは、企業が日々の運営に必要な現金のことを指し、売上が増えるとそれに比例して必要な運転資金も増加します。拡大路線を取る企業は、売上増加に応じて運転資金も確保することが必須です。財務の健全性を保ち、数字に基づく適切な資金繰りを行うことが、企業を安定させるために不可欠です。

10位.離職率が高い

中小企業でよく見られる高い離職率は、経営において大きなコストを引き起こします。新しい従業員を採用し、適切に教育するまでには時間と費用がかかります。1年以上かけてようやく一人前となり会社に貢献し始める社員が、定着しないで転職してしまうと企業はその投資を回収することができません。

従業員の定着を促進するためには、会社の理念やビジョンを共有し、それに共感する人材を採用することが重要です。高い給料だけが従業員を引き留める要因ではなく、彼らが仕事に対して情熱を感じられる環境を提供することが、離職率を下げる鍵となります。

まとめ

1位は聞きたくないという方も多いと思いますが、とにかく行動しろということです。行動するために経営計画を作り、動けるような状態をどうやって作っていくかというところを考えてください。

【隕石が落ちるのも社長の責任】
会社に起こっていることの全ては社長の責任なんです。隕石が振ろうが不可抗力だろうが何だろうが会社に起こってることは社長にしか責任が取れません。それを受け入れていく覚悟が問われています。
強い覚悟を持って会社を良くしていきましょう。

経団連は、大企業の集まりとして知られ、政治活動を行ったり、企業に有利な税制を推進するなどの活動をしています。
中小企業の立場から見ると、経団連は企業の味方、さらには社会の正義を代表するようなイメージを持たれがちですが、その実態はどうなのでしょうか。経団連が表面上は経営者や社会のために存在するとしながら、内実は異なる可能性もあります。今日は、そんな経団連のもう一つの側面、いわば「闇の部分」について詳しく解説したいと思います。

2026年に社会保険料の増税が予定されているというニュースがありました。社会保険料は税金とは異なり法律で率を変更する必要がないため、簡単に上がり続ける傾向にあります。

これは、中小企業にとっても大企業にとっても、税金以上の負担となっています。特に中小企業は、そもそも赤字で法人税を支払っていないという会社が多いにもかかわらず、社会保険料は必ず徴収されるため大きな問題です。この動画では、これから予定されている社会保険料の増加が中小企業に与える影響と、社会保険料の削減方法についてお話ししたいと思います。

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